以长期主义致胜市场,这款高端奶粉品牌逆势增长的秘诀找到了!


2021年,婴童行业在诸多因素的催化作用下进入迭代与转折的关键期:危机与机遇并存,动荡与潜力共生,婴童市场的发展徘徊于“新旧红利”的更迭之中。

一方面,旧红利逐渐消退,出生率持续下降,人口红利式微,婴配粉市场大盘萎缩。新国标出台、二次配方注册制来临,行业洗牌效应上演,奶粉市场竞争“白热化”。另一方面,新红利逐渐开始涌现,国家“三胎政策”放开,生育鼓励政策相继实施,同时,随着90后、95后等年轻消费者进场,科学育儿、精细化喂养观念的盛行,助推婴童消费向高端化、品质化转变。

“2021年,是婴童行业巨变、重构的一年。”爱氏集团总经理赵振阳对婴童行业如是总结。面对行业的巨变与重构,母婴行业从业者所需思考的是如何摒弃对“旧红利”的依赖,抓住“新红利”的发展机遇,将危机化为机遇,在动荡中发掘自身潜力。

“低头,脚踏实地,专研产品内功;仰头,冲出重围,实现品牌转型。”这是爱氏妈妈上韵所秉承的理念,这一理念也让爱氏妈妈上韵在奶粉市场披荆斩棘,表现亮眼:“过去三年连续保持高速增长,疫情期间增幅达双位数。”



值得一提的是,在12月13日,由中童传媒在线上举办的第八届中国婴童产业大会(CBIS)上,爱氏妈妈上韵重磅亮相,凭借强劲的品牌实力与市场口碑,荣获2021年度婴童产业原点奖--年度最佳品牌奖。


深耕产品,以差异化占品质先机

2021年,是国家政策、行业法规更迭的一年,新国标出台、二次奶粉配方注册制迎来新一轮的调整期,政策新规的相继实施,促使婴配粉市场上演了激烈的配方更迭战、品牌洗牌战,业内人曾预测:“奶粉新政将淘汰60-70%的品牌。”

为应对奶粉新政新规的新标准,奶粉品牌在今年进入了配方调整与品质升级的关键期,力求在二次奶粉注册制正式启动的下一个五年,品质、配方能够占据先机。


爱氏妈妈上韵始终坚持产品力的创新与升级,在产品定位、品质配方已经形成了鲜明的差异化优势,摆脱了婴配粉日趋同质化的窠臼。作为一款韩国的高端奶粉品牌,爱氏妈妈将产品聚焦于“适合亚洲宝宝体质”的定位,自韩国南阳乳业于1964年创立始,研发针对亚洲宝宝体质的产品已经有50年以上的历史。

“与欧美相比,东亚人的身体体质具有特殊性,乳糖不耐受的发生概率更高,宝宝对于所喝的婴配粉也存在差异化的需求。”关注到亚洲宝宝的特殊体质,以其差异化的需求作为产品配方的切入点,爱氏妈妈上韵将这个工作做了50余年。

立足差异化的产品定位,爱氏妈妈上韵在母乳营养的研究同样不遗余力,持续推进母乳科研,实现配方的升级迭代。“南阳乳业坚持母乳营养以及婴儿肠道和便便的专项研究,每年研究超过2000例宝宝便便样本,积累了万千母乳与宝宝便便研究数据。”

爱氏妈妈上韵将研究的成果逐渐运用于产品配方、营养的升级,如从不添加蔗糖到添加了高含量乳铁蛋白、OPO结构脂及酪蛋白磷酸肽(cpp),用不断升级的专业配方为宝宝实现多重保护力。


“爱氏妈妈上韵的奶源来自韩国专用牧场最高等级的1A级奶源,生产工艺采用的是先进的GMF速溶技术生产工艺。”从品牌积淀、产品配方、奶源工艺、母乳科研等各个维度,爱氏妈妈上韵展现了强劲的综合实力,定位高端、产品力扎实、差异化优势突出的素质也让爱氏妈妈上韵在国内市场表现亮眼:“过去三年连续保持高速增长,疫情期间增幅达双位数。”


发轫品牌,深度链接年轻消费者

除了产品力的精耕,品牌营销的全方位发轫也是爱氏妈妈上韵今年的重点工作。一方面,婴配粉市场品牌的竞争已经演化为消费者心智的争夺战,消费者的品牌意识逐渐提升,品牌建设是一项必须修炼的内功;另一方面,90后、95后年轻一代消费者成为母婴消费主力,消费群体的代际更迭,将倒逼奶粉品牌采用多元化、年轻化的营销思路与年轻消费者深度链接。



爱氏妈妈上韵进行了大力度的品牌营销投入,携手韩国国民女神金喜善,明星代言大片登陆湖南卫视热播剧场,并与金鹰卡通展开深度合作,参与叽里咕噜午间剧场、人气暴暴牙剧场、麦咭首播剧场和麦咭独播剧场等四大热门剧场。

从携手韩国初代人气明星到国内热门卫视高频的广宣投入,爱氏妈妈上韵借助明星、平台强大的流量优势与年轻消费者,尤其是年轻宝妈产生了链接与互动,“半个世纪的品质传承,万千妈妈的臻心之选”这句品牌slogan也深入人心,被越来越多的年轻消费者所熟知。


在品牌营销的攻势上,爱氏妈妈上韵将触角延伸至线上,建立了品牌营销的“媒体矩阵”,利用抖音、小红书、朋友圈等年轻人喜爱的社交平台,进行精准的投放与曝光。据了解,爱氏妈妈上韵针对年轻宝妈群体,定制了【女神妈妈YOGA课】内容服务模块,通过瑜伽专题内容精准定位妈妈群体,为妈妈群体提供优质的产品与服务。

品牌营销上的锐意创新与重仓投入,提升了爱氏妈妈上韵在年轻母婴消费群体中的影响力,夯实了品牌自身年轻化、高端化的定位。


赋能渠道,助力终端引流拓客

追求“行稳致远,进而有为”的爱氏妈妈上韵,强劲的不止产品力、品牌力,扎实的渠道力也是其不断向“长期主义者”目标迈进的重要根基。

作为上承品牌、下接消费者的渠道环节,其重要性不言而喻。但在去年以来,渠道市场所面临的痛点也是“触目惊心”。出生率下降、进店客流锐减、利润率严重下滑,终端渠道的动销压力陡增,生意增长乏力;而抖音、小程序、视频号等新技术、新营销手段的不断涌现,为渠道商带来转型机遇的同时,也带来了新难题:怎么用?如何提效?

针对渠道所面临的痛点,爱氏妈妈上韵的渠道赋能策略较为扎实,采用线上线下联动的方式:为帮助渠道商精准锁客,爱氏妈妈上韵以高频宣贯的方式在高端小区投放楼宇广告,吸引高端客群;为助力门店引流拓客,爱氏妈妈上韵发起万店联动活动,扎根品牌地推,帮助门店吸引顾客进店。


值得一提的是,爱氏妈妈上韵一直在做在数字化转型的工作,用以提升服务能力,帮助门店盘活会员,增强消费者的互动与粘性,“爱氏妈妈从优秀导购选拔具有专业服务理念的品牌大使,在小程序打通品牌大使模块,设置系列奖励体系激发品牌大使的热情和服务用户的积极性。”

精准锁客、拓客引流以及数字化服务的打造,爱氏妈妈上韵对于渠道市场的赋能是全方位的,这也是其能够在奶粉市场低迷环境下逆势增长,收获渠道商口碑的根本所在。

在“产品力、品牌力、渠道力”等维度的精耕细作,让爱氏妈妈上韵稳健前行,未来我们期待爱氏妈妈上韵能够继续修炼品牌内功、多维度赋能渠道,为消费者提供更优质的产品与服务!



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